В этом году у компаний Veritek и Estap сразу три повода для праздника: недавно партнеры отметили 20 лет со дня основания бизнеса Estap, 10 лет образования Veritek и 5 лет прочного союза.

Пять лет — совсем небольшой срок для бизнеса. Сейчас кажется удивительным, что в 2004 году можно было выйти на конкурентный российский рынок конструктивов для телекоммуникационного оборудования и быстро занять на нем весьма заметные позиции. В первые два года рост бизнеса Veritek по продукции Estap составлял примерно 40–50% в год. К концу 2008 года доля продукции Estap среди производителей шкафов и стоек для ИТ и телекоммуникационного рынка в нашей стране достигла 15–18%.

«Тот факт, что сегодня каждый шестой поставляемый на российский рынок шкаф произведен на заводах Estap, — результат нашей продуманной стратегии на этом рынке», — рассказывает Леонид Кокурин, основатель компании Veritek. Столь быстрый успех он объясняет тем, что к моменту подписания дистрибьюторского соглашения с Veritek на российском рынке конструктивов присутствовали в основном две категории продукции: дорогая и дешевая. Отличительная же особенность продукции Estap — привлекательное сочетание цены и качества.

Именно это позволило Estap занять пустовавшую до тех пор нишу продукции среднего класса, спрос на которую оказался чрезвычайно высок. Огромную роль здесь сыграл и тот факт, что сотрудники Veritek очень серьезно подошли к изучению рыночного спроса, а производитель чутко реагировал на «разведданные» своего стратегического партнера. В результате линейка продукции, поставляемая на российский рынок, удовлетворяет спрос потребителей в самых разнообразных нишах: шкафы и стойки для телекоммуникационного и серверного оборудования, конструктивы с различными способами установки и крепежа, разной глубины и нагрузочной способности, для внутриофисного и внешнего применения, для дата-центров, конструктивы в антивандальном исполнении и даже продукция для применения в агрессивных производственных средах. Estap поставляет также комплексные решения, в состав которых, помимо конструктивов, входят электрораспределительные компоненты, климатическое оборудование. «В соответствии со вкусовыми предпочтениями российских заказчиков продукция, поставляемая на российский рынок, выполнена в серо-голубой гамме, в то время как на турецком рынке большим спросом пользуются шкафы черного цвета, в арабских странах — зеленого, а в Германии — бело-голубого», — рассказывает Джелалеттин Кесикбаш, главный управляющий компании Estap.

Сегодня Estap — компания номер один на рынках Восточной Европы, Средней Азии и Турции. В Турции функционируют два завода Estap, ежедневный объем производства которых составляет тысячу единиц продукции. Производство полностью автоматизировано, на каждом этапе производства обеспечивается контроль качества, компания имеет сертификат качества ISO 9001. Продукция сертифицирована во всех 62 странах, куда поставляется. Estap входит в перечень ста лучших предприятий Турции в ИТ-отрасли и тысячи лучших экспортеров этой страны.

Что же касается Veritek, то сегодня это один из главных стратегических партнеров Estap: по объему оборота продукции Estap компания занимает вторую позицию на мировом рынке после немецкого дистрибьютора. Сотрудничество двух компаний регламентировано долгосрочным договором (до 2018 года) с последующей пролонгацией.

Юбилеи пришлись на сложное кризисное время, которое особенно тяжело переживает отрасль ИТ в России. Если в Турции производство Estap сократилось всего на 10%, то в РФ оборот Veritek по направлению Estap — почти наполовину. «Заказчики стали больше внимания обращать на бюджетные решения, — комментирует Леонид Кокурин. — Те, кто предпочитал дорогую продукцию, сегодня довольствуются средним диапазоном цен, а приверженцы средней ниши предпочитают сейчас покупать подешевле. Впрочем, серьезного повода для пессимизма нет. Основное падение произошло на рынке серверов, а конструктивы для серверов составляют лишь 20% наших поставок. Остальные 80% — это шкафы и стойки для оборудования телекоммуникационной отрасли.

Сегодняшние объемы продаж вполне позволяют держаться на плаву. Характерно, что заказчик сегодня предпочитает стойки, размер которых обеспечивает только текущие потребности, без запаса. В настоящее время перспективными приложениями являются телефония и видеонаблюдение». «В ближайшем будущем мы намерены добиться, чтобы Estap стал маркой номер один на российском рынке», — делится планами Евгений Родионов, директор по развитию компании Veritek. Вероятно, для этого утверждения есть основания. Среди заказчиков Veritek — много солидных клиентов, включая Московский метрополитен, MTC, «Мегафон», «Эльдорадо», British Petroleum, General Motors.

В прошлом году Estap стала частью группы Legrand. Как отмечают представители Veritek, это никак не отразилось на ценовой или партнерской политике. Напротив, со стороны российской команды группы Legrand дистрибьютору оказывается всяческая помощь в продвижении продукции на рынке. «В результате мы открыли для себя новое направление — это работа с проектными организациями», — отмечает Евгений Родионов.