Ураган по имени «экономический кризис» к сегменту ИБП оказался еще более безжалостен, нежели к рынку серверов и ПК. Это и понятно: если без покупки компьютера иногда обойтись невозможно, то ремонт или приобретение ИБП на некоторое время можно отложить. По данным аналитической компании ITResearch, падение объема российского рынка ИБП в I полугодии 2009 года составило около 50%.

Но даже в сложившихся условиях руководство московского офиса Eaton не стало изменять своей традиции: в конце августа в Москве прошла четвертая партнерская конференция Eaton Power Quality под названием «Лига Чемпионов 2009», на которой были анонсированы итоги работы за прошедший год и стратегия на предстоящую перспективу.

Консолидация активов

В общемировой табели о рангах на рынке ИБП компания Eaton занимает II позицию (по версии IMS World Study 2008). По результатам исследования Frost & Sullivan назвала Eaton «Компанией 2008 года на европейском рынке ИБП». Если говорить более точно — речь идет о бизнесе Eaton Power Quality, принадлежащем электротехническому подразделению Eaton Electrical, самой крупной структурной единице концерна Eaton. За последние годы позиции этой структуры значительно укрепились благодаря серии крупных приобретений (MGE OPS в 2007 году, Moeller и Phoenix в 2008-м и др.).

Покупке компании Moeller в Eaton придают огромное значение: предлагая широчайший ассортимент электротехнического оборудования — поворотные устройства, выключатели, частотные преобразователи, системы автоматизации технических механизмов, средства управления и визуализации производственных процессов, распределительные щитки и шкафы и многое другое, — компания Moeller способна удачно дополнять бизнес Eaton Power Quality в крупных комплексных проектах. В качестве примера можно привести проект создания систем жизнеобеспечения для Нефтяного Дома, где наряду с оборудованием Moeller задействованы две системы Eaton 9395 мощностью 500 кВА (интегратор — компания «Копитан»).

По-видимому, консолидация деятельности различных структурных единиц корпорации станет доминирующей стратегией Eaton на ближайшие годы. В России начало этому процессу уже положено: для более тесного взаимодействия двух команд коллектив Moeller переехал в новый офис Eaton площадью в полторы тысячи квадратных метров. Ценным «приданым» к приобретению Moeller стал склад продукции, комплектующих и запчастей в Москве. Со временем и другие подразделения корпорации, работающие в промышленном сегменте (Aerospace, Hydraulics, Automotive, Truck), будут собраны в Москве под общей крышей единого офиса Eaton.

Слуга двух господ

Интеграция в результате покупки новых активов выразилась в том, что теперь все линейки ИБП поставляются под общим брендом Eaton, а марки Powerware и Pulsar остались лишь в качестве названий серий ИБП. В связи с приобретением бизнеса MGE OPS у компании Eaton Power Quality появились новые дистрибьюторы и реселлеры, при этом всем партнерам предоставляется возможность поставлять любую технику Eaton. Объединение сервисных сетей по однофазной технике серий Powerware и Pulsar уже состоялось. Как пояснил Кюёсти Козлов, генеральный директор Eaton Power Quality в России, 15 сервисных центров по обслуживанию техники до 15 кВА обеспечивают сервис систем Powerware и Pulsar. В результате ребрендинга и объединения каналов продаж потребовалось обновление партнерской программы. Объявленная в марте глобальная партнерская программа Power Advantage после некоторой адаптации в скором времени будет доступна и для российских партнеров.

Хиты года

Среди продуктовых новинок 2009 года центральное место занимает трехфазный тяжеловес — флагманская система Eaton 9395 мощностью до 1100 кВА, обеспечивающая защиту мощных нагрузок ЦОД. Новое ПО управления, система Intelligent Power Manager, обеспечивает мониторинг от локальных сетей до глобальных систем. Линейка устройств Protection Station — новые экономичные решения для защиты домашней электроники. В условиях кризиса компания оптимизировала свои расходы: благодаря взаимодействию с российскими поставщиками шкафы для комплектации параллельных конфигураций и батарейные модули теперь можно будет приобрести в России. Более подробно о новинках Eaton читайте в последующих выпусках «CIO».

Системы постоянного тока

До недавнего времени поставкой систем постоянного тока, собранных из комплектующих Eaton, занималась исключительно компания «Эримекс — Комплексные системы». Сегодня московский офис Eaton активизировал усилия по продвижению систем постоянного тока не только на телекоммуникационный рынок, но и в коммерческий ИТ-сегмент. «Хотя основными потребителями этого оборудования являются телекоммуникационные компании, мы видим еще одну волну интереса, связанную с ИТ-направлением, — говорит Евгений Ребизов, развивающий направление DC-систем в компании Eaton. — В России мы начинаем заниматься его поддержкой».

Ставки сделаны

В кризис выбор между покупкой и ремонтом техники чаще делается в пользу второго. В сложных экономических условиях Кюёсти Козлов сделал ставку на сервисную сеть — и не прогадал! За истекший год к сервисной сети однофазных источников питания добавились еще 20 авторизованных СЦ; таким образом, сегодня сеть насчитывает 70 центров в 40 городах России. Сеть по обслуживанию трехфазных источников после присоединения к ней десяти сервисных партнеров теперь состоит из 16 компаний.

Объем сервисных услуг за 2007–2009 годы увеличился в 7 раз. «Оборудование надежное, ломается редко, — говорит Юрий Копылов, технический директор Eaton Power Quality в России. — Но мы активно занялись коммерческим сервисом, в результате чего количество обслуживаемых трехфазных „тяжелых“ систем, установленных у корпоративных клиентов, выросло в два с половиной раза».